El marketing offline o tradicional sigue siendo una herramienta poderosa y popular entre las cooperativas. En este blog, exploraremos cómo implementar estrategias eficientes para captar clientes a través de diferentes canales offline.
Definición y Objetivos de las Estrategias
Antes de profundizar en cada canal, es importante definir el objetivo de tu estrategia. ¿Buscas captar nuevos clientes, mejorar el posicionamiento de tu marca, o aumentar el reconocimiento de tu cooperativa? Dependiendo del objetivo, seleccionarás el canal adecuado: volantes, spots en radio y televisión, periódicos, etc.
Para este ejemplo, nos centraremos en una estrategia de captación de clientes. Recuerda que una estrategia es eficiente si puede medirse; de lo contrario, solo es una intención.
Canales de Marketing Offline
1.Radio: Los spots publicitarios en la radio son excelentes para llegar a personas que no usan redes sociales. Es crucial que los spots tengan un llamado a la acción claro. Ejemplo: "Bienvenidos a la Cooperativa San Renato. Acércate a tu sucursal más cercana y pregunta sobre el nuevo crédito exclusivo para oyentes de la radio."
2. Televisión: Los anuncios en televisión son altamente efectivos para captar la atención del público. Asegúrate de invitar a los clientes potenciales a ponerse en contacto o visitar la cooperativa. Ejemplo: "Recibe tu crédito inmediato y sin garante mencionando que viste este anuncio en la televisión."
Estas leyendo: Estrategias de Marketing Offline para Cooperativas: Cómo Captar Clientes Eficientemente
3. Flyers y Revistas: Anunciarse en revistas o mediante flyers es una forma efectiva de llegar a clientes potenciales. Incluye una oferta especial para incentivar a los prospectos a visitar la cooperativa. Ejemplo: "Lleva este cupón a tu cooperativa más cercana y abre tu cuenta con solo $5.00."
4. Ferias y Eventos: Estos eventos son ideales para captar una gran cantidad de clientes. Prepara formularios impresos con una etiqueta que identifique el lugar y el día del evento. Esta información te permitirá medir cuántos prospectos fueron atraídos y cuántos se convirtieron en clientes.
5. Referidos: Esta estrategia es una de las más eficientes y orgánicas. Incentiva a tus clientes actuales a referir a nuevos prospectos ofreciéndoles beneficios. Ejemplo: "Trae un nuevo referido y obtén $10 en tu cuenta de ahorros."
6. Vallas Publicitarias: Las vallas funcionan de manera similar a los flyers. Asegúrate de incluir un llamado a la acción medible. Ejemplo: "Apertura tu cuenta en nuestra cooperativa y gana automáticamente un combo de KFC para 4 personas."
Medición de Resultados
Para que estas estrategias sean efectivas, es fundamental preguntar a los clientes potenciales cómo se enteraron de la cooperativa al momento de abrir sus cuentas. Esto permitirá medir el rendimiento de tus campañas de marketing offline.
Plantilla para Medir Rendimiento
A continuación, llena el siguiente formulario y podrás descargarge una plantilla para medir el rendimiento de tus campañas de marketing offline.
Conclusión
Estas estrategias están enfocadas en la captación de clientes, pero puedes usar los mismos canales para otros objetivos como el posicionamiento de la cooperativa, el reconocimiento de la marca, o para atraer tráfico a tu sucursal más cercana.
¿Cuál de estas estrategias te parece la más eficiente para tu cooperativa? ¡Déjanos tus comentarios y comparte tu experiencia!
Comments